五年鍥而不舍 終獲最大訂單 河鋼舞鋼1900噸“冠軍鋼”中標北燃加氫改質項目
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2019-09-03
近日，從河鋼舞鋼科技部新產品開發科傳出喜訊：我公司1900噸“冠軍鋼”——加釩鉻鉬鋼中標盤錦北方瀝青燃料有限公司(以下簡稱“北燃”)加氫改質項目。這是目前國內加釩鉻鉬鋼一次性訂貨量最大的訂單。
北燃成立于2003年，是由遼寧寶來投資有限公司與盤錦北方瀝青股份有限公司合資組建的股份制企業。該公司以產銷重交道路石油瀝青和普通道路石油瀝青及燃料油系列產品為主營業務，注冊資本金24億元，年銷售收入15億元以上。2017年位居“中國民營企業500強”第158位。北燃年產90萬噸加氫改質項目，占地面積17000平方米，位于盤錦北方瀝青燃料有限公司新廠區內。
近年來，河鋼舞鋼堅定不移推進產品升級和結構調整，全力推進營銷管理創新，優化客戶結構實現客戶群高端化，實施新型商業模式強化高端客戶關系，整合產線資源為高端產品生產提供強大支撐。隨著產品升級和結構調整力度的不斷增強，河鋼舞鋼的品種結構發生了明顯變化，六大類名牌產品日趨完善。自2005年開始研發臨氫鉻鉬鋼以來，鉻鉬鋼系列產品替代進口，河鋼舞鋼成為國內首家挺進高端臨氫鋼鉻鉬市場的企業。
對該項目所用的鋼板，業主原準備進口。為了實現關鍵項目用鋼國產化，河鋼舞鋼在獲知這一信息后，立即派出精干的技術、營銷人員，將河鋼舞鋼產品在業內“第一”的優勢——鋼板質量可靠、性能穩定、工藝成熟，被大量用于制造石化項目的加氫反應器、焦炭塔等設備，供貨業績不凡等情況向客戶做了詳細介紹，并得到客戶首肯。從2014年至今年7月，在5年的時間內，該項目經歷了環評等諸多曲折。盡管如此，河鋼舞鋼科技部新產品開發科的營銷人員依舊沒有放棄對北燃客戶的進一步溝通對接與技術服務，贏得了對方的高度信賴。
今年以來，河鋼舞鋼深入貫徹落實集團重點工作分析推進會議等系列重要工作會議精神，進一步清晰自身的特鋼定位，堅定路徑自信，瞄準打造“單打冠軍”產品，突破生產設備極限開發生產的180mm厚加釩鉻鉬鋼板創國內厚度之最，替代進口用于中石化洛陽分公司煉油結構調整項目，成為國內唯一一家能夠生產該鋼的企業。公司100mm以上大厚度鉻鉬鋼占據國內市場份額的80%以上，厚度超過150mm的鉻鉬鋼則實現了對市場的“全覆蓋”。諸多優異的產品業績，加上營銷技術人員鍥而不舍的跟進服務，最終使河鋼舞鋼順利中標北燃加氫改質項目。(張培軍 張志勇)
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