河鋼舞鋼以優質的產品助力客戶“逐鹿”風電市場

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2019-12-16

河鋼舞鋼以優質的產品助力客戶“逐鹿”風電市場

“中鐵建港航局三公司目前的訂貨量已達19000噸，其中有相當一部分是咱們獲得2018年度冶金產品實物質量‘金杯優質產品’的EH36鋼板。我們以最好的材料和技術服務助力客戶制作出高水準的風電設備，與客戶構建起了上下游協同發展的共享平臺！”11月的第一個星期日下午，仍在辦公室忙著處理第六單合同事宜的河鋼舞鋼銷售業務經理劉風權在接受電話采訪時欣慰地說。

國家基礎設施建設領域的主力軍——中鐵建港航局三公司是駐魯央企，其港航施工的某項技術達到國際先進水平。在清潔能源——海洋風電領域，該公司希望通過其承接的第一單風電項目——大連莊河海域海上風電場（300MW）項目的高質量完成，贏得良好口碑，實現“逐鹿”海上風電設備制造市場的遠大志向。

河鋼舞鋼生產的EH36、EH36鋼板，采用電爐煉鋼、真空處理等新工藝、新技術，具有高強度、良好的低溫沖擊韌性，以及良好的抗層狀撕裂性能、易焊接和加工使用性能。在中國鋼鐵工業協會發布的“2018年冶金產品實物質量認定產品名單”中，DH36、EH36兩項產品的實物質量達到國際同類產品實物水平，被認定為2018年度冶金產品實物質量“金杯優質產品”。

在了解到客戶的這一項目建設信息后，河鋼舞鋼銷售分公司副總經理宋強立即帶著業務經理劉風權上門走訪。在得知河鋼舞鋼是國內船板及海洋工程用鋼板通過認證品種、規格最全，厚度最大、等級最高的生產廠家后，對方提出了一個問題，為什么在南海海域塔筒制造材料選用DH36，而自己承接的項目要選用EH36鋼板？劉風權誠懇地向對方解釋說：DH36鋼板能抗零下20攝氏度的低溫，而EH36鋼板能抗零下40攝氏度的低溫。東北海域氣候冷、水溫低，所以要選用EH36。河鋼舞鋼銷售人員以精湛的業務知識博得了對方好感。隨后中鐵建港航局三公司的相關人員受邀到河鋼舞鋼產線參觀，了解相關產品業績情況及設備軋制能力；河鋼舞鋼科技團隊根據對方的材料使用情況提出具體的工藝優化設計意見。最終，河鋼舞鋼在按照船級社資格認證等條件進行篩選過濾后的三家入圍企業中，以噸鋼高出競標對手80元的價格一舉中標。